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新形势下如何做好洗涤机械的销售

时间:2011-08-31 21:27:55  来源:  作者:

 

 

   新形势下,信息更新很快,洗涤设备销售行业竞争激烈,尤其是依靠网络销售的,不仅需要一定的网络知识,必要销售经验,丰富的专业知识,再加上一点耐心恒心,才能适应新形势下的工业洗衣机销售。

 

网络知识

 做工业洗衣机销售,就是网络销售,需要将自己的信息展示给客户看到,如今的销售方式已经从过去那种主动找客户变成了客户主动打电话咨询业务。客户如果想要买工业洗衣机,除了是朋友的介绍,或者是去熟悉的厂家去买,剩下的就是从互联网上面寻找,客户需要从网络上庞大的信息量进行筛选,而你的信息如何能入得客户的法眼,并让客户去打电话咨询就变成了网络销售的关键了。一般来说,客户搜寻所买工业洗衣机的信息,一般是通过搜索引擎,而让公司的网站排在百度广发彩票,这样更能被客户点到。很多的厂家为了追寻百度或谷歌的广发彩票那一席之地,或者是在百度上做推广,就是打广告,亦或是排名优化。是不是排名好,一定就会带来客户呢,不一定,其实排名好只是第一步,还需要注意以下几点:

1)  网站的打开速度要快,如果你的网站排名很快,客户有意点击你的网站,但是网络打开速度很慢,浏览速度也慢,这样一般客户是没有耐心再看下去的

2)  网站整体简洁明了,网站不要太花哨,公司网站要让客户知道基本详情是什么,比如,公司简介,产品目录,洗涤知识,售后服务,联系方式是必须的,同时在广发彩票处放上产品的图片和相关产品介绍,具体的详情可以参观航星洗涤机械网站yinxing02.com

 

必要的销售经验

   网络销售也是属于销售,虽然不像传统销售那样要上门推销,但是万变不离其宗,必要的网络销售还是要掌握的。做销售要有着清晰的谈吐,一定的心理知识。再接到客户的电话咨询电话,要详细了解客户的需求,例如客户要买工业洗衣机,那就要问清楚是买全自动的还是半自动的工业洗衣机,需要买什么型号的,这些都需要详细了解。每一次客户咨询之后,都要做详细的记录,客户是否有心购买,或者只是询价之类的。隔几天再打电话回访客户,看看客户意见,帮助客户解决一些问题。

 

丰富的专业知识

   如果没有丰富的专业的洗涤机械知识,做销售会很难。很多的客户对开洗衣房一无所知,打电话过来咨询只是了解,面对这样的客户,要从各方面为客户解答:

1)  了解客户对工业洗衣机等洗涤机械了解程度,是否只是想了解一下,还没有开始筹办

2)  了解客户的资金实力,看看能办成多大的洗衣房,这样可以为客户挑选洗涤机械型号

3)  帮助客户分析成本,洗衣房筹备相关知识,所需人员,设备总投资,利润多少,让客户做到心里有数

4)  详细的介绍本公司洗涤设备的性能,价格,售后服务等情况,让客户心中有数,因为客户肯定是货比三家,要重点突出自己品牌的优势

 

诚心,耐心

   很多的客户并非现在就能决定买设备,这很正常,这时候需要把客户当成朋友,用诚心打动客户,买卖双方就是互相了解的过程,对客户要坦诚相待,工业洗衣机等洗涤机械的优点和缺点都要对客户说明,在许诺交货期的时候一定要能兑现,比如我航星洗涤机械生产周期是20天左右,超过交货期,要提前和客户说明。有的客户可能在几家品牌厂家之间犹豫不决,互相选择,这时候要有耐心,了解客户的困惑,及时帮客户排忧解难,也许现在生意谈不成,在持续的沟通中,签单马上就能实现。

 

    以上只是航星洗涤机械销售部总结的销售心得,愿给大家分享,诚实做人,专心做事,是航星一贯的风格,如需洗衣房相关的知识问题,欢迎咨询13401218775

 

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