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洗涤设备销售方式剖析

时间:2011-08-17 14:34:22  来源:  作者:

 

 

 

    对于一家生产制造型企业来说,产和销是企业最重要两个方面,工业洗衣机厂家也是不例外的,洗涤设备是体型较大的设备,在我国的历史也不是太长,大部分的厂家都是从以前的纺机厂和印染机械演变而来的,大型设备的销售方式无非有以下几种方式:

 

外派人员出去跑业务

 这是最原始的销售方式,那时候信息不发达,人们获得信息的渠道有限,而那个时候大多数是让销售人员出去跑业务,由于工业洗衣机的使用对象比较专一,大都集中在酒店,医院。那时的业务人员一般都是分区域,带上样本册,就可以跑业务了。有的时候为了减少人员数目,还可以让推销空调的人帮忙推销洗涤机械,亦或者找医疗设备厂家代销。那时候,没有大型的洗涤设备厂家,做广告宣传基本集中在黄页,杂志等,总之这种销售方式是最直接的,但是也是成本开支多大的,成功率不大。

 

经销商路线

随着企业渐渐的扩大,那些原先在外跑业务的销售员,会渐渐成为区域代理商。实现经商路线的大都是企业规模比较大,而采用经销商路线有两个好处;1 可以降低销售和售后成本,工业洗衣机生产企业只需对经销商负责。2 可以提供企业的品牌和知名度。但是实现经销商路线会带来一个不可避免的问题:所售设备价格昂贵,经销商会在底价基础上加上自己的利润。经销商路线是任何一个想发展壮大的洗涤机械厂家必须经过的一个过程。

 

网络营销

  网络的日益发达,越来越多的客户通过网络来选择自己的产品,而工业洗衣机的厂家也抓住这一机会,通过各种网络平台实现销售:有B2B平台,也有搜索引擎。从事网络销售的厂家,大都规模较小,而网络销售有自己的优势:1 最少的销售成本,一般只需做一个B2B的会员平台就可以了。2 面向的客户群更广,通过网络,3 产品价格低廉,有竞争力。工业洗衣机可以销往全国各地,甚至海外。但是有利就有弊,网络销售也自己的弊端:1 信息的真实性难以确认,2 很难获得客户的信任,3 售后问题难以完美的解决。4 竞争激烈,因为销售成本低廉,从而导致销售竞争激烈。

 

   工业洗衣机的销售无非以上三种方式,航星洗涤较小(泰州)广发彩票是采取网络销售和经销商;路线相结合的方式,欢迎前来选购。

本文来自 yinxing02.com

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