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光棍节凸显中国网络销售日益繁荣

时间:2011-11-29 10:28:57  来源:  作者:

 

 

    据不完全统计,在2011/11/11月那天,在打折广告的攻势下。淘宝商城和淘宝网一天的销售额达到30亿人民币。这相当于一个大型商场一年的销售额。网络改变了人们生活和购物的习惯,从原先的逛街购物,到如今的网购,中国只用用了短短几年的时间。而网络销售也渐渐成为了企业销售的主战场,不仅仅是小商品等小件的销售,而很多的大型设备,也开辟了网络销售。

 

很多生产大型机械设备的厂家,一般都是私营企业,都是属于中小企业。不像大型跨国集团,资金,人才,渠道,品牌样样齐全。可以很好的走分销渠道,发展代理商,办事处。并且大型企业集团广告渠道样式多样,可以通过电视,网络,报刊等,可以花大把钱的投入到广告上面来。而很多小型企业则不然。

 

就拿工业洗衣机行业来说,大都是资金实力有限的,很多只有几人,十几人的小公司。而洗涤设备大都是服务于全国市场,做全国性的广告,选择电视吧,根本花不起那个钱。做户外广告吧,大额的费用同样也无力承受。所以很多的工业洗衣机厂家将精力投入到网络上面,究其原因是网络宣传:1 网络宣传费用少,2 网络销售操作简单,3 网络销售见效快。

 

大都的网络销售基本延续着这样一个模式:网站优化+B2B平台发布+付费广告+软文+邮件营销+百度问答等。其中网络优化和B2B平台带来的流量也是最大的。所以很多的小型工业洗衣机企业将精力投入到网站建设,并花钱请网络公司做优化,将排名排到搜索引擎的广发彩票,并且在各B2B平台,例如阿里巴巴等。这两种方式是目前采用最多的两种方式,并为此投入了一定的资金。

 

客户通过以上的两种的方式进入到公司网站之后,会不会转化为订单了。答案是否定的:客户选择采购一个产品,除了是网站的内容,产品资料介绍的很齐全来说,更主要的还是企业的知名度。品牌产品及时价格昂贵,用户也买的放心。

 

那么洗涤设备的厂家,特别是那些中小企业,没有品牌,建厂时间短,即使价格便宜,客户也总是考虑再三,特别对于复杂的设备,更是要求严格。中小企业如何立足:除了将质量和服务提高上去,还是要主要品牌的宣传,所谓酒香也怕巷子深。那么工业洗衣机该如何:从事品牌宣传呢:

品牌宣传样式很多,而网络上面的品牌宣传除了在各大B2B上面做广告,还可以通过各大门户网站上做广告,不过费用不低。最见效的品牌宣传是软文和百度问答。通过软文-就将关于工业洗衣机及其公司资料的新闻发布到门户网站,而各大门户网站会相互的复制,这样就可以达到宣传的效果。可以在搜索相关产品的时候,就看到关于此类公司的产品介绍,从而加深了客户的好感。

 

网络销售并不仅仅限于工业洗衣机等洗涤设备行业,只要是机械行业网站都可以采取。如今的中小企业已经会花最少的钱做最多的事情。

 

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